八十年代初，我国第一栋现代化玻璃幕墙高层建筑北京长城饭店的开工，标志着建筑幕墙行业在我国悄然兴起，迄今已有近二十年的历史。目前全国幕墙施工企业大小近千家。以往幕墙施工企业承揽工程多半是凭关系、靠感情投资。随着《中华人民共和国招投标法》的实行和《建筑工程设计招投标管理办法》的执行，使建筑幕墙招投标活动越来越规范化、法制化。在公开、公平、公正的评标原则下，为企业竞标提供了更加公平而严格的竞争环境竞标，实质上是企业之间综合实力的竞争，其核心是对企业资质等级、社会信誉、产品质量和对市场分析判断能力的竞争.

影响投标工程中标的因素是很复杂的综合因素：既有人为因素、又有企业因素，同时还有一定投标技巧。这里仅谈企业因素和投标技巧。它要求企业具备齐全的资质条件，良好的社会信誉，先进、合理的技术设计，全面准确的市场分析和符合本工程招标要求的投标报价

就企业资质和社会信誉而言，它属于企业经营管理范畴，就目前大型工程招标要求企业具备“双甲”即一级建筑装饰工程施工企业，甲级建筑装饰工程设计单位。随着我国加入WTO与国际接轨，在不远将来，在行业内将实行“三项体系认证”即推行ISO9000质量管理，ISO14000环境管理和OHSAS18000职业安全卫生管理;这三项国际标准，这就要求企业为了增强竞争力，应全方位地提升自身管理水平和档次，为企业今后招投标或发展打开更广阔的市场空间

企业资质硬件齐全是企业进入投标市场的通行证，它是企业行为，在投标中可操作性较小，只要针对具体工程，提供符合招投标要求的资质证明即可。而投标方案设计的技术文件和投标报价在投标中千变万化，可操作控制性较强，在投标中起到决定胜负的关键作用。我认为应当从以下几方面把握住投标方案设计:

一、对投标的建设项目定位要准确;

二、与业主沟通要及时、无误;

三、方案设计要美观、安全适用、技术先进和经济合理;

四、投标报价决策要正确，并采取一定技巧

下面仅从这四个方面进行论述

一、对投标的建设项目定位要准确

在制定方案前我们应当根据每个建设项目的功能、建筑档次及业主的经济实力策划出一套行之有效的方案，它主要包括幕墙的种类、结构形式、不同材料组合及材料品牌档次

我们知道：建筑幕墙结构形式和材料种类较多，如单元式、框架式体系，全隐框幕墙、半隐框幕墙、明框幕墙、全玻璃幕墙、点支式玻璃幕墙、金属幕墙、石材幕墙等。这些因素直接影响工程的外装饰形象和工程总造价。在对工程定位时，我们应避免一谓追求高档次结构和材料，至使工程造价超出业主工程概算，使方案无法实施。同时又要避免采用落后结构降低工程档次，从而影响工程形象，因此应该因工程而宜准确地将其定位在适当合理的档次上，这样业主易接受，提高投标中标率。<br/>另外，我们还要对本工程的招标项目内容、范围进行定位，有的放矢地进行方案设计，避免在方案设计中缺项、漏项或作一些无用功，使我们的投标方案设计工作符合业主或招标公司的要求

总之，我们应根据每个建设项目的具体要求，从专业设计的角度，将方案设计定位在即能满足业主使用功能要求，又符合业主经济情况

二、与业主沟通要及时、无误

在方案设计过程中，我们经常发现原建筑设计要求与现行建筑幕墙行业规范不符。这时，我们应当以外装饰专业设计的角度及时准确地与业主沟通，使业主更深刻地了解我们的技术能力和水平，为方案中标打下良好的基础。如我们在某工程投标时，业主要求幕墙分格设计必须遵照原建筑设计。在设计中，我们发现该项目为大学实验楼，玻璃幕墙上设有大量通风窗。而原设计将开启窗全部设在建筑的下反梁上。这种设计的缺点是室内人员无法进行开启操作，影响幕墙层间防火封修设计和施工，且安装施工不便。更主要的是通风受到影响和限制，达不到通风目的。而且开启扇打开后从室外能看到建筑墙体，影响建筑外装饰美观。总之，这种设计完全不符合建筑幕墙现行行业规范要求。我们就此问题与业主及时沟通，说明其利害关系，业主深表谢意和信任，并委托我公司，从专业设计的角度重新进行设计，最后我们赢得了本工程的竞标

通过此例说明，在方案设计中我们应当科学合理的尊重建筑师的设计，但不要过于依赖或迷信，而是应当用建筑幕墙专业的规范更多地为业主利益着想，科学地提出合理化建议，并及时与业主沟通，只有这样才能在技术上征服业主获得投标的胜利

三、方案设计要美观、安全适用、技术先进和经济合理

随着玻璃幕墙、金属与石材幕墙和点支式玻璃幕墙工程技术规范的颁布和实施。我们的外装饰设计有据可依。一个结构合理完整的方案设计，必须同时满足气密、水密、保温、隔热、抗风压、耐撞击、平面内变形等性能要求，同时还要进行防火、防雷、抗震等设计，这样才能满足幕墙的安全适用要求。但一个好的方案设计不仅如此，同时还要具有美观、技术先进和经济合理性，这就对方案设计师的要求更高、更全面，我认为作为一名高级外装饰设计师应该具备以下几方面素质

1、要具备艺术修养和幕墙技术的高度统一

2、要具备全面的技术业务和市场竞争意识

3、要全面掌握各种外装饰材料的规格、性能及施工要求

下面就如何具备以上三方面素质谈谈个人体会

1、要具备艺术修养和幕墙技术的高度统一

外装修的目的是使本建筑在现有建筑主体基础上最大限度地将建筑艺术美展现出来，为建筑锦上添花，提高工程档次，为业主日后经营带来更好的经济效益或良好的社会形象。因此，作为一名高级外装饰设计师它不仅要精通建筑幕墙行业的技术和各种标准规范，同时还要具备一定的美学、艺术修养和人文素质，在方案设计时应在现有主体的基础上，对幕墙线条分隔处理、色彩搭配以及各种外装饰材料运用都要有美的创意，使建筑风格即符合现代建筑又要有超前意识，做到把建筑美的艺术和建筑幕墙技术高度结合、统一，这样才能设计出令业主满意的外装饰作品

2、要具备全面的技术业务和市场竞争意识

在企业内部，我们提倡技术人员市场化，销售人员技术化。就是要求技术人员既要精通本行业技术业务，同时也要了解行业市场，针对投标的具体建设工程设计、制定合理的技术方案。一个好的方案设计，在满足幕墙美观、安全、使用功能性能好的前提下，应最大限度地简便结构、合理地降低成本。单一强调结构先进而忽视产品成本，无谓地提高工程造价是达不到中标目的的。如我公司在北方某一工程投标中，当时招标文件中并未规定玻璃幕墙的结构形式，而工程评标中采取合理低价中标。根据此部位的幕墙使用功能即可做好有框玻璃幕墙，又可做成无框全玻璃幕墙，结果我们的设计人员将此部分设计成全隐框结构形式，其平米造价为820元/m2，而另一公司将其设计成全玻璃橱窗，其平面造价595元/m2，结果我公司落标。此例说明一个好的外装饰投标设计人员不能仅局限于精通结构设计，同时还要掌握各种结构的价格，随时掌握投标市场发展动态，针对不同投标工程的评标要求，有的放矢地设计满足此工程招标要求的性能价格比最优的方案，这样在投标中才具有良好的竞争力，为企业创造更多的经济效益

一名高级设计人员必须要兼备技术和经营头脑，这样才能在竞标中纵观全局，制定出行之有效的方案

3、要全面掌握各种外装饰材料的规格、性能和施工要求

作为一名外装饰设计人员即要掌握建筑幕墙的各种结构设计，又要掌握各种外装饰材料的规格、性能、和施工工艺，并大胆的运用各种新材料，这样才能设计出完美的外装饰作品; 我在以往方案设计审图过程中，发现某工程铝板分格为1.75×3.0，6mm厚玻璃板块分格为2.6×4.5的设计，经核实发现业主要求按原建筑设计，而我方设计人员未经思考照搬设计。这种现象就是建筑师没有全面掌握外装饰原材料的生产工艺造成的。而我们不同于建筑设计师，一旦中标我们是要将设计方案实施在具体工程中，这就要求方案设计不仅美观、安全、经济，还要考虑其可行性。就目前铝板原材料而然最宽可达到1.55–1.6米。因此，分格宽为1.75料的板只能是纸上谈兵。这说明一个好的设计师不仅要有精通各种幕墙结构设计，了解投标市场，同时还要全面掌握各种外装饰材料的规格、性能和施工要求，科学合理地将其运用在外装饰设计中。我们不仅要了解材料的规格、性能，还要掌握各种材料的供货周期，向业主提供能满足本工程的施工工期要求的材料。因为外装饰工程材料用量较大，进口和国产材料供货周期相差较长，我们一定要向业主推荐能满足本工程施工工期的材料品牌和厂家，以确保工程如期完工。否则就会造成理论和实际脱节，使我们的设计走入误区

四、投标报价决策要正确，并采取一定技巧

在外装饰方案设计满足美观、安全适用的前提下，投标报价在投标活动中具有定乾坤的作用。由于建筑幕墙是一门比较新、技术面较广的综合性工程技术。而目前国家和各省市编制的装饰定额细目不全，各企业的结构不尽相同，所以投标报价灵活性较大。我们应针对不同投标工程的特点，制定正确的报价决策，并在报价中采取一定手法和技巧。要想决策准确，首先要客观全面的掌握市场信息、了解业主对中标报价的要求、了解参与竞标企业的情况并分析、判断我公司在本工程投标中的位置，再通过成本核算后才能准确制定出报价决策。如有的工程采取低价中标，我们采取在保证工程直接费的前提下，将综合取费降低到最低点，达到业主满意而中标；如采取综合平均价中标，则我们就分析各投标企业近年来的市场价格，将报价调整在中档价位

随着我国加入世界贸易组织，我国的外装饰行业将面临新的机遇和挑战，我们应当转变思想、更新观念逐步与国际接轨。按照国际贯例“合理低价中标、理想高价索赔”的报价规则，我们在投标报价中应改变过去高利润、高取费的手法而应当采取低价中标，中标后在管理过程中获得利润，否则很难适应今后招标要求

总之，作为市场主体的建筑幕墙工程招投标活动，是市场经济发展的必然结果，作为企业就应当不断地绝提高市场竞争意识，强化企业自身能力，提高企业自身管理不平和技术水平，只有这样才能提高工程投标的中标率，保证企业良性生存和持续发展.